雖然美國今年CE市場經濟規模增長率低于2004年到2005年的11.3%,但仔細分析相關數據,影響金額增長最大的因素是平板電視單價的降低。包括液晶電視、等離子電視與背投電視在美國市場都超過三成以上的降幅,使得消費者在購置費用支出上有所降低,因此也降低了消費電子產品的金額增加。
由于美國市場仍是消費電子產品的主要市場,本土廠商向來不會忽視,但由于市場穩定,競爭者多,搶攻市場不易,毛利守成困難,甚至有廠商因為死守既有美國客戶,卻因為客戶砍價頻頻,反而毛利不保,甚至賠錢經營。
對于中國臺灣地區廠商如何開拓與維持美國市場,并且確保產品毛利,TCA建議廠商要從兩大方向來切入,那就是“網絡”與“創意”。
網絡功能對新一代CE產品而言是重要的,因為透過網絡可以增加不少額外功能,甚至創造新的商業模式。因為2006年CES找來Google與Yahoo做Keynote Speech,而2007年CES展期已經確定Cisco的John Chambers當主講者。
雖然Yahoo、Google與Cisco這幾個廠商所提到的都是網絡服務,但是由網絡衍生的相關應用,則是讓消費者愿意購買實體產品的重要因素之一,而Pod Cast是最實際的例子。
甚至連這兩天在臺北舉辦的Web 2.0研討會,Flickr的創辦人Stewart Butterfield就提到消費電子產品內嵌服務是有可行性的。因此“網絡”是新一代消費電子產品所必備的重要功能之一。
至于“創意”,則是通過與使用者的互動與發想,突破通路商或客戶制定規格的產品開發模式,借此打造出真正消費者想要的產品。例如iPod、Tivo、平板電視、汽車電子等周邊產品,都是這兩年來美國消費電子產品的周邊產品主要類別,預計今年會延伸到家庭監控與家電控制等項目。
由于消費電子產品使用具有地域性,產品熱門程度也有區域性,TCA建議廠商可以透過參加CES、IFA之類的大型消費電子展,不僅提高公司曝光度,也能增加自家消費電子產品的實用性。因為通過參加大型展覽,一來可以增加接觸潛在性客戶的機會,利用與終端用戶的實時互動,更能激發產品開發的想法與觀念,不僅能提升產品成熟度,在產品成熟度方面也才能跳脫傳統窠臼,快速設計出消費者想要的消費性電子產品。
以北美第一大消費電子大展CES而言,據TCA調查得知,今年CES熱門的產品以平板電視、數字家庭為主,預估明年的CES展會當中,平板電視仍會是熱門商品。