面對(duì)逐漸成長(zhǎng)起來的三四線市場(chǎng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺醒，原來簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，禮品企業(yè)應(yīng)該迅速做出調(diào)整，做好品牌營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃。具體來說，主要有：
產(chǎn)品貼近三四線市場(chǎng)需求
以食品行業(yè)為例，娃哈哈因?yàn)樽プ×诵〕擎?zhèn)市民希望補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)而純牛奶價(jià)格太高的消費(fèi)心理，專門研發(fā)了一款“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料，其中牛奶含量超過30%，果汁中含有大量的水果纖維及豐富的維生素，味道鮮爽甜美，營(yíng)養(yǎng)豐富多樣；很快獲得了城鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可，在全國(guó)三四線市場(chǎng)銷售火爆。
許多高端禮品企業(yè)在開發(fā)新品時(shí)，往往有意無意忽略三四線禮品市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象，不利于企業(yè)進(jìn)軍一線城市。其實(shí)，這樣的顧慮是不必要的，娃哈哈三四線市場(chǎng)的成功并沒有影響其品牌形象，相反卻大大增強(qiáng)了其品牌知名度和市場(chǎng)占有率，是一件名利雙收的舉措。
包裝要符合群體審美
三四線城市消費(fèi)者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們?cè)谔暨x禮品時(shí)，也不僅僅滿足于使用需求，更加注重商品包裝所折射出來的審美價(jià)值、情感價(jià)值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
因此，禮品企業(yè)包裝在三四線城市，要“入鄉(xiāng)隨俗”，避免過于高雅而曲高和寡，但又不能沒有個(gè)性，泯然于眾人。
設(shè)置合理的價(jià)格
三四線市場(chǎng)大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與質(zhì)優(yōu)，因此，禮品企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著低劣的品質(zhì)，要知道優(yōu)良的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。
品牌要突出
禮品企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。但從真正啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗(yàn)才真正拉開序幕。
渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營(yíng)銷手段的專業(yè)化。對(duì)禮品企業(yè)而言，三四線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵是要能找準(zhǔn)需求，做到“入鄉(xiāng)隨俗”。
