這是一群“艱難的樂觀者”。
歐美市場遇阻
“國外市場對于企業的質量、技術、社會責任方面要求都很高。比如在美國市場，‘9·11事件’爆發后，企業對大客戶要做反恐審核，部分賣場消防方面的要求比本地的消防法規還要嚴格，這些都提高了企業的成本。”在接受國際商報記者采訪時，經營電視天線產品的佛山中元創新實業有限公司業務經理鄧藝釗表示，“而產品的單價卻越來越低，有的電視天線產品，頭幾年還是50美元，現在可能就變成30多美元了，我們的利潤越來越低。”
鄧藝釗介紹說，目前企業的自主品牌“GREENTEK”還處于起步階段，國外消費者對本土市場存在多年的品牌忠誠度很高，即使這些品牌已經多次轉手，更換了多個經銷商，他們仍然會優先考慮購買。
“美國當地的產品，部分消費者就更為信賴。而且當地企業不需要支付進口稅、遠洋運輸等費用，相較而言，我們只能尋求差異化市場。”鄧藝釗說。
即使是作為小家電出口明星企業的廣東新寶，在產品出口歐美市場時，也遇到不小的阻力。
廣東新寶電器股份有限公司首席營銷官兼副總裁朱小梅告訴國際商報記者：“一是我們受到經濟環境的影響，歐美市場普遍需求不旺。二是消費者對產品更新換代的要求更高了，這給企業開發新產品帶來很大的挑戰。”
積極穩健求發展
多數受訪企業表示，研發和創新是企業發展的內生動力，核心技術最為關鍵。
利潤雖然在減少，但企業的戰略還是在穩住自身的前提下，一步一個腳印地轉型升級。朱小梅表示，新寶的研發和創新能力一直在加強，因為市場的消費趨勢正在發生變化。“以前我們是被動地配合消費者的需求，現在是自己主動去規劃、引導市場，客戶更依賴我們的解決方案。當前，可以說研發是我們最大的投入。”朱小梅稱。
佛山市機靈電器有限公司國內營銷中心總經理梁啟明告訴國際商報記者，開拓海外市場需要了解當地的各方面情況。比如，大選年對外貿企業來說往往并非利好。“企業海外市場開發30%靠展會，其他主要依靠網絡，比如阿里巴巴和環球資源網。我們今年準備將展會渠道的占比提高到50%左右。”梁啟明說。“企業一直在精益生產，優化工藝，提高效率，沒有盲目擴大產能，一步步地做，穩步發展?？梢哉f，我們是艱難的樂觀者。”梁啟明最后說。