VSPACE=12 HSPACE=12 TITLE="周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人周立功先生">
回憶年輕時(shí)的蹉跎歲月，周立功深情地說(shuō)：“92年28歲，被選送勞模班，在上海紡織大學(xué)自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”也是從那時(shí)起，周立功就立志要專(zhuān)心致志地在單片機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域耕耘，要做行業(yè)的第一名！
艱難起步
上世紀(jì)90年代初，單片機(jī)市場(chǎng)許多人主要是買(mǎi)賣(mài)芯片，不搞技術(shù)開(kāi)發(fā)，或者不懂技術(shù)，掌握技術(shù)的人沒(méi)有“下海”，而是留在大學(xué)、研究所。看到這樣的機(jī)會(huì)，周立功1994年一畢業(yè)，在佛山分析儀器廠報(bào)到上班第三個(gè)月就“下海”，就用借來(lái)的兩萬(wàn)一千五百元在科技街創(chuàng)辦了一家銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)單片機(jī)應(yīng)用軟件的小公司。這段時(shí)期，周立功主要做單片機(jī)銷(xiāo)售，并根據(jù)客戶(hù)的要求做軟件開(kāi)發(fā)，為用戶(hù)提供增值服務(wù)。“那時(shí)候，單片機(jī)客戶(hù)用500片就算大客戶(hù)了，最難的是找到能夠賺錢(qián)的產(chǎn)品。”周立功說(shuō)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周立功了解到，在羊城晚報(bào)上登BP機(jī)信息臺(tái)、聊天、聽(tīng)歌的廣告很多，盡管每月的廣告費(fèi)高達(dá)幾十萬(wàn)，但是還有人不斷做廣告。經(jīng)過(guò)分析和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)打聊天和聽(tīng)歌電話的人主要用的是公費(fèi)電話，周立功想：我開(kāi)發(fā)一種鎖BP機(jī)臺(tái)、鎖9字頭的“電話密碼鎖”怎么樣？
他找到一位老板，談了自己的想法，說(shuō)：“三個(gè)月包你賺100萬(wàn)，我只要10萬(wàn)。”他一炮成功，三個(gè)月賺了10萬(wàn)。后來(lái)他又盯上了當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)10,000元的大哥大，當(dāng)時(shí)一臺(tái)進(jìn)口充電器就要賣(mài)500-1,000元，用戶(hù)采用周立功基于單片機(jī)的充電器方案，才賣(mài)400元。周立功自己只賺3-5元。向客戶(hù)提供軟件已經(jīng)燒入芯片的解決方案，針對(duì)客戶(hù)要求提供解決方案是創(chuàng)業(yè)初期周立功的基本思路。
走上正軌
1995年，他發(fā)現(xiàn)??在汽車(chē)防盜器領(lǐng)域賣(mài)得很好，幾乎一統(tǒng)天下，通過(guò)分析產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)??賣(mài)每臺(tái)1,000多元的防盜器，成本才100多元，周立功于是決定就開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，去賺有錢(qián)人的錢(qián)！
在廣東省中山市，他與找到的合作伙伴一拍及合，推出了鐵將軍系列汽車(chē)防盜器，“從那時(shí)起，??賣(mài)1000，我們就賣(mài)600，他們賣(mài)800，我們就賣(mài)400，經(jīng)過(guò)幾年的努力，終于贏得了市場(chǎng)。”時(shí)至今日，周立功仍然是鐵將軍制造商的合作伙伴和堅(jiān)強(qiáng)后盾，先后開(kāi)發(fā)了200多個(gè)品種，幾大系列鐵將軍產(chǎn)品，包括汽車(chē)防盜報(bào)警器、摩托車(chē)防盜報(bào)警器、汽車(chē)倒車(chē)?yán)走_(dá)等等。
從市場(chǎng)角度看，1995年是周立功創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)里程碑。但是，由于企業(yè)采用家族管理，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，弊端也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，周立功還沒(méi)有來(lái)得及靜心體會(huì)成功的喜悅，矛盾和利益的分配不均、家族內(nèi)部權(quán)利之爭(zhēng)帶來(lái)的煩惱就接踵而來(lái)，周立功分析說(shuō)：“95-99年那時(shí)候，問(wèn)題在于不懂管理，用人又怕別人掌握核心技術(shù)跳槽，怕別人競(jìng)爭(zhēng)，越怕就越遇到鬼！”在企業(yè)內(nèi)部，人員流動(dòng)很大；在企業(yè)外部，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每一分鐘都想擊敗周立功！
為了今后的發(fā)展，周立功經(jīng)過(guò)深刻反思、學(xué)習(xí)和研究現(xiàn)代企業(yè)管理制度，主動(dòng)提出放棄當(dāng)時(shí)已經(jīng)頗具規(guī)模的客戶(hù)和市場(chǎng)資源，退出公司。1999年公司重組，成立了“周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司”，拋棄了家族式管理，按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作。
企業(yè)成立之后，周立功主要抓下列兩個(gè)方面的工作：1. 公司的定位，明確了做什么和不做什么？專(zhuān)心致志做什么？目前，周立功公司的定位是專(zhuān)心致志做單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，并提供滿足行業(yè)需要的一攬子解決方案。2. 建立以人為本的公司文化。
“以人為本這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但是要做好很難。”周立功說(shuō)：“首先你要想到員工在想什么？用心去體會(huì)員工的難處，體會(huì)他們的困境，幫助他們解決問(wèn)題，想到他們的心里去。其次，從公司運(yùn)作的角度看，要想到客戶(hù)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中有什么困難？你把他們遇到的困難全部想到、做好，幫他們提供解決方案，這樣才能與公司員工及合作伙伴結(jié)為利益共同體。”
此外，周立功尤其強(qiáng)調(diào)：要幫助員工規(guī)劃發(fā)展前途，使員工有成就感，要對(duì)員工不斷進(jìn)行培訓(xùn)和繼續(xù)教育,要有氣量與員工共同分享公司的成功和利益，公司內(nèi)部要講公平競(jìng)爭(zhēng)，要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求，要注重基礎(chǔ)研究與開(kāi)發(fā)，不能只關(guān)注眼前利益。
通過(guò)采取一系列管理措施，2000年以后隊(duì)伍開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，周立功一臉輕松地說(shuō)：“2000年是我管理走上正軌的標(biāo)志。”目前，周立功公司已由當(dāng)初的8個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在138人，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，產(chǎn)品不僅僅覆蓋整個(gè)中國(guó)，而且其CAN Bus產(chǎn)品還到達(dá)國(guó)際水平，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)和德國(guó)。
面向未來(lái)
周立功認(rèn)為，單片機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)屬于學(xué)習(xí)型企業(yè)，要引導(dǎo)單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，必須從教育市場(chǎng)入手，他說(shuō)：“不能僅僅去做買(mǎi)賣(mài)，全國(guó)的大學(xué)生在學(xué)校里面如果都是用我們的方案，就需要艱難的教育和普及工作。普及不是寫(xiě)一兩篇文章，要去做落實(shí)。把你成功的思想、方法和技術(shù)，全面介紹給大學(xué)生。”為此，他編寫(xiě)和翻譯了一系列單片機(jī)應(yīng)用書(shū)籍。恰逢此時(shí)，一些大學(xué)表示希望具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程師、企業(yè)家一起來(lái)培養(yǎng)單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才，正是因?yàn)橹芰⒐υ趩纹瑱C(jī)領(lǐng)域多年的默默耕耘，他被中國(guó)海洋大學(xué)機(jī)電工程系聘為教授。
目前，中國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)量達(dá)到幾百萬(wàn)，就業(yè)壓力相當(dāng)巨大。如何培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)人才，一直是學(xué)術(shù)界探討的課題，周立功結(jié)合自身經(jīng)歷，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“培養(yǎng)應(yīng)用學(xué)科的學(xué)生，最重要的是理論和實(shí)際的結(jié)合，要從產(chǎn)品化和商業(yè)化的高度來(lái)搞應(yīng)用技術(shù)教育和研究，只有做產(chǎn)品化的研究，才能把應(yīng)用技術(shù)人才培養(yǎng)到一個(gè)高水平。我們的目標(biāo)就是培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)品化的應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)家。”為此，公司贊助國(guó)內(nèi)許多大學(xué)設(shè)立了單片機(jī)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，以期培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才。
作為單片機(jī)應(yīng)用行業(yè)的專(zhuān)家、教授和企業(yè)家，周立功認(rèn)為最重要的事情是不斷學(xué)習(xí)新東西，否則就不能了解未來(lái)的發(fā)展方向，也就沒(méi)有辦法決策未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向和對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出新的定位。
目前，單片機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)8位與32位并存的局面，8為單片機(jī)與具有嵌入式操作系統(tǒng)的32位機(jī)存在巨大不同，前者屬于指令級(jí)的開(kāi)發(fā)，而32位嵌入式系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)必須建立在應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用開(kāi)發(fā)的復(fù)雜程度也更高。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，周立功說(shuō)：“系統(tǒng)越復(fù)雜，就越需要交鑰匙的工程，我們也就越有機(jī)會(huì)。因?yàn)閺?fù)雜的系統(tǒng)，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。希望公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)人員，不僅僅是現(xiàn)在的50多人，要發(fā)展到100-200人，要變成一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品平臺(tái)的開(kāi)發(fā)公司。提供從芯片、資料、軟件、應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)到服務(wù)的一攬子解決方案。”
周立功的目標(biāo)是到2010年，通過(guò)開(kāi)展跨國(guó)合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互相授權(quán)利用、以及大資本的運(yùn)作，將公司發(fā)展成為一個(gè)具備一流人才、一流技術(shù)和一流服務(wù)的國(guó)際化嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)公司，并針對(duì)某些行業(yè)提供一攬子應(yīng)用解決方案，做單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)者。
