VSPACE=12 HSPACE=12 TITLE="周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人周立功先生">
回憶年輕時(shí)的蹉跎歲月,周立功深情地說(shuō):“92年28歲,被選送勞模班,在上海紡織大學(xué)自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”也是從那時(shí)起,周立功就立志要專(zhuān)心致志地在單片機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域耕耘,要做行業(yè)的第一名!
艱難起步
上世紀(jì)90年代初,單片機(jī)市場(chǎng)許多人主要是買(mǎi)賣(mài)芯片,不搞技術(shù)開(kāi)發(fā),或者不懂技術(shù),掌握技術(shù)的人沒(méi)有“下海”,而是留在大學(xué)、研究所。看到這樣的機(jī)會(huì),周立功1994年一畢業(yè),在佛山分析儀器廠報(bào)到上班第三個(gè)月就“下海”,就用借來(lái)的兩萬(wàn)一千五百元在科技街創(chuàng)辦了一家銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)單片機(jī)應(yīng)用軟件的小公司。這段時(shí)期,周立功主要做單片機(jī)銷(xiāo)售,并根據(jù)客戶(hù)的要求做軟件開(kāi)發(fā),為用戶(hù)提供增值服務(wù)。“那時(shí)候,單片機(jī)客戶(hù)用500片就算大客戶(hù)了,最難的是找到能夠賺錢(qián)的產(chǎn)品。”周立功說(shuō)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),周立功了解到,在羊城晚報(bào)上登BP機(jī)信息臺(tái)、聊天、聽(tīng)歌的廣告很多,盡管每月的廣告費(fèi)高達(dá)幾十萬(wàn),但是還有人不斷做廣告。經(jīng)過(guò)分析和調(diào)查,發(fā)現(xiàn)打聊天和聽(tīng)歌電話的人主要用的是公費(fèi)電話,周立功想:我開(kāi)發(fā)一種鎖BP機(jī)臺(tái)、鎖9字頭的“電話密碼鎖”怎么樣?
他找到一位老板,談了自己的想法,說(shuō):“三個(gè)月包你賺100萬(wàn),我只要10萬(wàn)。”他一炮成功,三個(gè)月賺了10萬(wàn)。后來(lái)他又盯上了當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)10,000元的大哥大,當(dāng)時(shí)一臺(tái)進(jìn)口充電器就要賣(mài)500-1,000元,用戶(hù)采用周立功基于單片機(jī)的充電器方案,才賣(mài)400元。周立功自己只賺3-5元。向客戶(hù)提供軟件已經(jīng)燒入芯片的解決方案,針對(duì)客戶(hù)要求提供解決方案是創(chuàng)業(yè)初期周立功的基本思路。
走上正軌
1995年,他發(fā)現(xiàn)??在汽車(chē)防盜器領(lǐng)域賣(mài)得很好,幾乎一統(tǒng)天下,通過(guò)分析產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)??賣(mài)每臺(tái)1,000多元的防盜器,成本才100多元,周立功于是決定就開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,去賺有錢(qián)人的錢(qián)!
在廣東省中山市,他與找到的合作伙伴一拍及合,推出了鐵將軍系列汽車(chē)防盜器,“從那時(shí)起,??賣(mài)1000,我們就賣(mài)600,他們賣(mài)800,我們就賣(mài)400,經(jīng)過(guò)幾年的努力,終于贏得了市場(chǎng)。”時(shí)至今日,周立功仍然是鐵將軍制造商的合作伙伴和堅(jiān)強(qiáng)后盾,先后開(kāi)發(fā)了200多個(gè)品種,幾大系列鐵將軍產(chǎn)品,包括汽車(chē)防盜報(bào)警器、摩托車(chē)防盜報(bào)警器、汽車(chē)倒車(chē)?yán)走_(dá)等等。
從市場(chǎng)角度看,1995年是周立功創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)里程碑。但是,由于企業(yè)采用家族管理,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,弊端也開(kāi)始逐漸顯現(xiàn),周立功還沒(méi)有來(lái)得及靜心體會(huì)成功的喜悅,矛盾和利益的分配不均、家族內(nèi)部權(quán)利之爭(zhēng)帶來(lái)的煩惱就接踵而來(lái),周立功分析說(shuō):“95-99年那時(shí)候,問(wèn)題在于不懂管理,用人又怕別人掌握核心技術(shù)跳槽,怕別人競(jìng)爭(zhēng),越怕就越遇到鬼!”在企業(yè)內(nèi)部,人員流動(dòng)很大;在企業(yè)外部,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每一分鐘都想擊敗周立功!
為了今后的發(fā)展,周立功經(jīng)過(guò)深刻反思、學(xué)習(xí)和研究現(xiàn)代企業(yè)管理制度,主動(dòng)提出放棄當(dāng)時(shí)已經(jīng)頗具規(guī)模的客戶(hù)和市場(chǎng)資源,退出公司。1999年公司重組,成立了“周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司”,拋棄了家族式管理,按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作。
企業(yè)成立之后,周立功主要抓下列兩個(gè)方面的工作:1. 公司的定位,明確了做什么和不做什么?專(zhuān)心致志做什么?目前,周立功公司的定位是專(zhuān)心致志做單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā),并提供滿足行業(yè)需要的一攬子解決方案。2. 建立以人為本的公司文化。
“以人為本這個(gè)道理誰(shuí)都懂,但是要做好很難。”周立功說(shuō):“首先你要想到員工在想什么?用心去體會(huì)員工的難處,體會(huì)他們的困境,幫助他們解決問(wèn)題,想到他們的心里去。其次,從公司運(yùn)作的角度看,要想到客戶(hù)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中有什么困難?你把他們遇到的困難全部想到、做好,幫他們提供解決方案,這樣才能與公司員工及合作伙伴結(jié)為利益共同體。”
此外,周立功尤其強(qiáng)調(diào):要幫助員工規(guī)劃發(fā)展前途,使員工有成就感,要對(duì)員工不斷進(jìn)行培訓(xùn)和繼續(xù)教育,要有氣量與員工共同分享公司的成功和利益,公司內(nèi)部要講公平競(jìng)爭(zhēng),要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求,要注重基礎(chǔ)研究與開(kāi)發(fā),不能只關(guān)注眼前利益。
通過(guò)采取一系列管理措施,2000年以后隊(duì)伍開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái),周立功一臉輕松地說(shuō):“2000年是我管理走上正軌的標(biāo)志。”目前,周立功公司已由當(dāng)初的8個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在138人,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó),產(chǎn)品不僅僅覆蓋整個(gè)中國(guó),而且其CAN Bus產(chǎn)品還到達(dá)國(guó)際水平,遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)和德國(guó)。
面向未來(lái)
周立功認(rèn)為,單片機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)屬于學(xué)習(xí)型企業(yè),要引導(dǎo)單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展,必須從教育市場(chǎng)入手,他說(shuō):“不能僅僅去做買(mǎi)賣(mài),全國(guó)的大學(xué)生在學(xué)校里面如果都是用我們的方案,就需要艱難的教育和普及工作。普及不是寫(xiě)一兩篇文章,要去做落實(shí)。把你成功的思想、方法和技術(shù),全面介紹給大學(xué)生。”為此,他編寫(xiě)和翻譯了一系列單片機(jī)應(yīng)用書(shū)籍。恰逢此時(shí),一些大學(xué)表示希望具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程師、企業(yè)家一起來(lái)培養(yǎng)單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才,正是因?yàn)橹芰⒐υ趩纹瑱C(jī)領(lǐng)域多年的默默耕耘,他被中國(guó)海洋大學(xué)機(jī)電工程系聘為教授。
目前,中國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)量達(dá)到幾百萬(wàn),就業(yè)壓力相當(dāng)巨大。如何培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)人才,一直是學(xué)術(shù)界探討的課題,周立功結(jié)合自身經(jīng)歷,語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō):“培養(yǎng)應(yīng)用學(xué)科的學(xué)生,最重要的是理論和實(shí)際的結(jié)合,要從產(chǎn)品化和商業(yè)化的高度來(lái)搞應(yīng)用技術(shù)教育和研究,只有做產(chǎn)品化的研究,才能把應(yīng)用技術(shù)人才培養(yǎng)到一個(gè)高水平。我們的目標(biāo)就是培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)品化的應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)家。”為此,公司贊助國(guó)內(nèi)許多大學(xué)設(shè)立了單片機(jī)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室,以期培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)人才。
作為單片機(jī)應(yīng)用行業(yè)的專(zhuān)家、教授和企業(yè)家,周立功認(rèn)為最重要的事情是不斷學(xué)習(xí)新東西,否則就不能了解未來(lái)的發(fā)展方向,也就沒(méi)有辦法決策未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向和對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出新的定位。
目前,單片機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)8位與32位并存的局面,8為單片機(jī)與具有嵌入式操作系統(tǒng)的32位機(jī)存在巨大不同,前者屬于指令級(jí)的開(kāi)發(fā),而32位嵌入式系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)必須建立在應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的基礎(chǔ)上,應(yīng)用開(kāi)發(fā)的復(fù)雜程度也更高。面對(duì)新的挑戰(zhàn),周立功說(shuō):“系統(tǒng)越復(fù)雜,就越需要交鑰匙的工程,我們也就越有機(jī)會(huì)。因?yàn)閺?fù)雜的系統(tǒng),需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。希望公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)人員,不僅僅是現(xiàn)在的50多人,要發(fā)展到100-200人,要變成一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品平臺(tái)的開(kāi)發(fā)公司。提供從芯片、資料、軟件、應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)到服務(wù)的一攬子解決方案。”
周立功的目標(biāo)是到2010年,通過(guò)開(kāi)展跨國(guó)合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互相授權(quán)利用、以及大資本的運(yùn)作,將公司發(fā)展成為一個(gè)具備一流人才、一流技術(shù)和一流服務(wù)的國(guó)際化嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)公司,并針對(duì)某些行業(yè)提供一攬子應(yīng)用解決方案,做單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)者。